Eine Initiative will Stadtwerken den Weg zu einem zukunftsträchtigen Geschäftsfeld ebnen − einer Prosumer-Plattform. Christof Spangenberg erläutert, um was es geht.

 

E&M: Herr Spangenberg, was wollen Sie mit Ihrer Initiative für eine Prosumer-Plattform erreichen?

Spangenberg: Immer mehr Kunden von Energieversorgern investieren in Photovoltaikanlagen, in Wärmepumpen, in Speicher, Wallboxen und andere Arten von Energietechnik. Damit versuchen sie, operative Kosten zu senken, also ihre Kosten für eine Kilowattstunde. Um dieses Potenzial bestmöglich auszuschöpfen − wir nennen es ‚energiewirtschaftliche Optionalitäten‘ − muss man das Zusammenspiel der Geräte technisch optimieren und an bestimmten Parametern ausrichten. Einer ist beispielsweise der Strompreis am Großhandelsmarkt.

E&M: Das klingt nach den dynamischen Tarifen, die Energieversorger ab 2025 verpflichtend anbieten müssen.

Spangenberg: Die Idee eines dynamischen Tarifs ist gut. Es gab solche Überlegungen bei Energieversorgern aber schon vor etwa zehn Jahren ...

E&M: … und damals hat sich diese Idee nicht durchgesetzt?

Spangenberg: Damals hatten die Energieversorger noch kaum eine Vorstellung davon, welches Flexibilitätspotenzial ein Haushalt zur Verfügung stellen kann − allenfalls ein paar Visionäre. Es gab ja auch nur wenige Prosumer und es waren nicht die technischen Voraussetzungen dafür gegeben. All die Möglichkeiten, die man hat, um zu messen, cloudbasiert zu steuern, zu automatisieren und abzurechnen, gab es damals noch nicht so wie heute.

E&M: Warum reicht dann heute ein dynamischer Tarif nicht aus?

Spangenberg: Uns geht es tatsächlich darum, das volle Flexibilitäts- und vor allem Optimierungspotenzial auszuschöpfen. Das geht nicht mit einem bloßen Tarif, sondern mit einer automatisierten, intelligenten Steuerung der Geräte und Anlagen, die ein Kunde hinter seinem Netzanschlusspunkt nutzt. Und man darf eines nicht vergessen: Dies ist ein Geschäftsmodell für Stadtwerke. Denn die Wettbewerber der Stadtwerke gehen in diese Richtung − von der Beratung über den Verkauf und die Installation der Geräte bis hin zum Betrieb und der Vermarktung der Flexibilität. Wenn Stadtwerke nicht solche Angebote machen können, werden die Kunden zur Konkurrenz gehen. Dann haben die Kommunalen die Kunden nur noch als Netzkunden. Die Situation ist brandgefährlich. Es besteht ein erheblicher Zeitdruck. Denn wenn die Kunden erst einmal zu einem der neuen Anbieter gewechselt sind, kommen sie möglicherweise nicht mehr zurück.

„Die Wettbewerber der Stadtwerke gehen in diese Richtung“

E&M: Ist es auch eine Imagefrage, sich als Energieversorger auf der Höhe der Zeit zu präsentieren?

Spangenberg: Auf jeden Fall. Aber das haben die Stadtwerke, mit denen wir zusammenarbeiten, durchaus erkannt. Und es erkennen immer mehr Versorger, dass das Commodity-Geschäft immer mehr an Bedeutung verlieren und die Nutzung von Prosumer-Flexibilitäten immer mehr an Bedeutung gewinnen wird. Wir sind mit vier Stadtwerken vor vier Monaten gestartet. Mittlerweile haben sich uns 16 weitere Unternehmen angeschlossen. Insgesamt repräsentieren diese Stadtwerke rund 2 Millionen Zählpunkte. Wenn man davon ausgeht, dass es in Deutschland rund 52 Millionen Zähler gibt und etwa die Hälfte davon von Unternehmen im Eon-Konzern betreut wird, dann haben wir jetzt schon fast 10 Prozent vom Rest. Das ist schon ein Wort.

E&M: Geht es ausschließlich um die Flexibilitäten von Haushalten?

Spangenberg: Wir gehen stufenweise vor. Zunächst wird der Fokus auf Ein- und Zweifamilienhäusern liegen und soll dann auf Mehrfamilienhäuser und Gewerbebetriebe ausgedehnt werden. Die Industrie mit ihren doch sehr komplexen Prozessen hat eigene Lösungen für die Optimierung von Erzeugung und Verbrauch.
E&M: Wie soll die Plattform dann funktionieren?

Spangenberg: Es gibt eine ganze Reihe von Funktionalitäten, die auf der Plattform abgebildet werden müssen. Zum einen muss die Plattform mit den verschiedenen Geräten unterschiedlicher Hersteller kommunizieren können. Zum anderen benötigt man die Anbindung an den Handelsmarkt, um Preissignale aufnehmen und verarbeiten zu können. Dann braucht man eine Anbindung an diejenigen, die Flexibilitäten nachfragen. Diese Funktion hat nun mit den Festlegungen der Bundesnetzagentur zur Umsetzung von § 14a EnWG eine besondere Bedeutung bekommen. Aber erst einmal muss man die Liegenschaft und die dort betriebenen Geräte mit den entsprechenden Präferenzen der Nutzer abbilden. Und am Ende muss man alles abrechnen können.

„Wir sprechen auch mit den Marktbegleitern und Dienstleistern“

E&M: Sie sprechen die Festlegung der Bundesnetzagentur zu § 14a EnWG an. Diese sieht explizit die Möglichkeit vor, dass der Netzbetreiber nicht direkt auf einzelne Anlagen durchgreift, sondern den Leistungsbezug eines Netzanschlusses für einen gewissen Zeitraum auf einen bestimmten Wert begrenzt. Schafft die Plattform die Voraussetzungen dafür?

Spangenberg: Ja, genau, wir schaffen die Voraussetzungen für das Steuern am Netzanschlusspunkt. Daraus resultiert für Endkunden das Potenzial, mehrere Anlagen untereinander zu optimieren, um am Netzanschlusspunkt den Netzanforderungen zu entsprechen. Wir sind auch der Meinung, dass dies in der Zukunft die vorherrschende Form der Integration steuerbarer Verbraucher ins Stromsystem sein wird. Das ‚Dimmen‘ einzelner Anlagen durch den Netzbetreiber ist viel zu aufwendig.

E&M: Es gibt aber schon Energiemanagementsysteme am Markt, die genau darauf abzielen. Was wollen Sie anders machen?

Spangenberg: Es gibt Lösungen am Markt, die einzelne Funktionalitäten abbilden, zum Beispiel die Zeitvariabilität eines Tarifs oder die Kommunikation zwischen der Plattform und den einzelnen Geräten. Dann fehlt jedoch die Anbindung zum Netzbetreiber oder an den Handelsmarkt. Andere haben Handelsdaten integriert, allerdings nicht alle Schnittstellen zu den Wärmepumpen, Speichern und Wallboxen. So hat jedes Energiemanagementsystem seine Defizite.

E&M: Und Sie wollen die rundum perfekte Lösung entwickeln?

Spangenberg: Wir wollen es zumindest versuchen. Wir wollen eine Lösung an den Markt bringen, die über alle Funktionalitäten verfügt. Dazu sprechen wir auch mit den Marktbegleitern und Dienstleistern.

E&M: Das heißt, Sie wollen die Anbieter der einzelnen Funktionen, die es bereits am Markt gibt, mit ins Boot holen?

Spangenberg: Das ist unsere Absicht. Wir haben schon Gespräche mit etwa 50 Anbietern geführt, um einordnen zu können, wer was in welcher Tiefe anbieten kann. Die Plattform wird modular aufgebaut sein, sodass wir einzelne Funktionen am Markt erwerben. Für bestimmte Funktionen werden wir sicherlich auch Programmieraufträge vergeben. Wir wollen jetzt aber erst einmal in einem mehrstufigen Ausbauverfahren mit möglichst vielen Bausteinen von Dienstleistern beginnen.

E&M: Diese neuen Anbieter verfolgen im Grunde das gleiche Geschäftsmodell − Sie haben es ja vorhin erwähnt. Warum sollten sie mit Ihnen zusammenarbeiten?

Spangenberg: Für diese Unternehmen ist es vergleichsweise aufwendig, einzelnen Haushalten beziehungsweise Immobilienbesitzern Angebote zu machen. Wenn sie mit einem Stadtwerk zusammenarbeiten, das 30.000, 50.000 oder 100.000 Zählpunkte hat, dann sind die Skaleneffekte für alle Seiten sehr attraktiv. Und diese IT-Anbieter haben ein sehr stabiles Geschäft für ihre Softwarelösungen. Daneben können sie natürlich noch den eigenen Vertrieb weiterführen. Sicher gibt es aber auch Unternehmen, die lieber selbst ihr System vermarkten und an einer Kooperation mit den Stadtwerken, die unsere Plattform tragen und nutzen werden, kein Interesse haben.

E&M: Wo bleibt am Ende die Wertschöpfung?

Spangenberg: Wir wollen, dass die Wertschöpfung bei den Stadtwerken bleibt. Denn sie haben die Kunden. Es soll nicht so sein, dass die Wettbewerber sich von den Stadtwerken die Kunden zuliefern lassen und dies dann allenfalls mit einer Provision vergüten. Es ist auch nicht das Ziel von uns als m3, die Wertschöpfung an uns zu reißen. Wir sehen uns als Berater und, wenn Sie so wollen, als Geburtshelfer − ähnlich, wie wir das Thema 450-MHz-Netz unterstützt haben.

E&M: Welchen Zeithorizont haben Sie für die Prosumer-Plattform?

Spangenberg: Wir sind dabei, das Vorprojekt abzuschließen. Dann steht die Entscheidung an, wie das MVP (Minimum Viable Product; d. Red.) der Plattform tatsächlich umgesetzt werden und operativ gehen soll. Diese Phase wird vermutlich bis Ende 2024 dauern, maximal bis ins erste Quartal 2025. Spätestens dann soll die Plattform startbereit sein. Begleitend wird es ein gesellschaftsrechtliches Konstrukt geben, an dem sich Stadtwerke beteiligen können und das dann auch von einem Stadtwerkekonsortium weitergeführt wird, so wie das bei der Versorger-Allianz 450 geschehen ist. Derzeit präferieren wir ein Modell, bei dem die Stadtwerke über Entwicklungsverträge die Plattform mitfinanzieren und die Option bekommen, sich später an der Gesellschaft, die die Plattform trägt und betreibt, zu beteiligen. Konzeptentwicklung, technische Entwicklung, Marktaufbau und Gesellschaftsgründung laufen also weitgehend parallel. Wie gesagt: Der Zeitdruck ist hoch.
 


 
 

Zur Person:
Christoph Spangenberg ist Geschäftsführer der m3 management consulting GmbH. Der studierte und promovierte Maschinenbauer war zuvor Geschäftsführer der K-Group.